推廣最重要的是要對競爭對手情況了如指掌，在出價(jià)時(shí)才能以較低的成本換取詢(xún)盤(pán)。很多做了推廣的企業(yè)都明白這一點(diǎn)，但是做了很多無(wú)用功，推廣沒(méi)有效果。要知道，可以通過(guò)競對分析，掌握更多對手的優(yōu)點(diǎn)、投放廣告信息等，還有助于我們制定差異化付費推廣方案。那么到底該怎樣做好競爭對手情況分析呢?只要做好以下2個(gè)步驟。

　　一、分析對手實(shí)力

　　首先要了解幾個(gè)問(wèn)題，比如，對手的廣告費是多少?對手的市場(chǎng)占有率是多少?對手主要的產(chǎn)品線(xiàn)是哪些?這決定了我們要采取的推廣策略。實(shí)力相當的對手是要重點(diǎn)關(guān)注的，毫無(wú)疑問(wèn)是陣地戰，拼的便是排名、客戶(hù)轉化率;

　　如果自身是行業(yè)最強的話(huà)，則主要關(guān)注第二名，以及市場(chǎng)中的行業(yè)新秀。競爭對手的實(shí)力之后，就可以從競爭對手的推廣策略來(lái)進(jìn)行系統的分析。

 

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　　二、分析對手投放廣告策略

　　通常可從以下四個(gè)維度進(jìn)行分析：渠道選擇、賬戶(hù)設置、關(guān)鍵詞、創(chuàng )意、落地頁(yè)。

　　1、 投放的渠道

　　分析競爭對手都有在哪些平臺上投放廣告，百度、360、SOGO、神馬，都有其借鑒意義。可以總結出哪些平臺推廣效果好，哪些平臺推廣效果差。以及PC端和移動(dòng)端哪個(gè)端口適合自身的行業(yè)。

 

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　　2、賬戶(hù)設置

　　在推廣賬戶(hù)設置方面，常見(jiàn)的就是預算、時(shí)段、地域和推廣設備的設置：

　　a.預算，通過(guò)對方廣告的在線(xiàn)時(shí)長(cháng)，關(guān)鍵詞排名，推廣地域等進(jìn)行預估;

　　b.時(shí)段，了解用戶(hù)的都在推哪幾個(gè)時(shí)段，不同時(shí)段的排名情況又如何;

　　c.地區，根據競爭對手的投放地區，去分析轉化較好的地區，并以此來(lái)確定自身投放方向;

　　d.設備，可以通過(guò)對競爭對手的監控，了解他們在哪個(gè)時(shí)間段投放了哪些設備，為我們后期做準備。

　　03. 關(guān)鍵詞

　　包括關(guān)鍵詞的選詞、出價(jià)、匹配和排名。

　　推廣關(guān)鍵詞選詞主要可分為：通用詞、競品詞、產(chǎn)品詞、品牌詞、價(jià)格詞、意向詞、相關(guān)詞等，我們可通過(guò)對這幾個(gè)類(lèi)型進(jìn)行查詢(xún)，了解競爭對手都在主推哪些詞，從而可以推斷出它的流量策略。

　　像關(guān)鍵詞出價(jià)、排名等，它們二者之間往往是相關(guān)的，根據競爭對手的排名去推斷出價(jià)即可。

　　至于關(guān)鍵詞匹配更不用說(shuō)了，根據飄紅，就大概可以了解在主推哪些關(guān)鍵詞內容。

 

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　　4、 創(chuàng )意、落地頁(yè)

　　將推廣創(chuàng )意和落地頁(yè)組合來(lái)說(shuō)，因為它們是不可拆分的。

　　競爭對手新?lián)Q了一條創(chuàng )意，那他的這條創(chuàng )意主要表達了什么內容，撰寫(xiě)方式又是什么?這條創(chuàng )意的目的是什么?這條創(chuàng )意指向的落地頁(yè)是哪個(gè)?落地頁(yè)的內容有什么優(yōu)勢?

　　除此以上幾個(gè)維度外，在對競爭對手分析時(shí)，還可以結合不同的維度來(lái)進(jìn)行。例如時(shí)段+地區，時(shí)段+設備，來(lái)分析在什么季節什么地區的什么時(shí)段應該重點(diǎn)投放或者在什么時(shí)段應該重點(diǎn)投放什么設備。