在眾多企業(yè)中，不難發(fā)現網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣做得好的，大多都屬于那種愿意投資并愿意深入了解用戶(hù)需求思維的企業(yè)，而不單單局限在產(chǎn)品的認知上。為什么在互聯(lián)網(wǎng)如此發(fā)達的年代里，仍然有那么多企業(yè)做網(wǎng)絡(luò )推廣不起效果呢?大多是因為走進(jìn)了網(wǎng)絡(luò )推廣的誤區，對此，米可網(wǎng)絡(luò )給出一些小小的建議。
誤區一：推廣就等于營(yíng)銷(xiāo)
很多企業(yè)老板認為，只要我把網(wǎng)絡(luò )推廣做好了，有了曝光率后產(chǎn)品銷(xiāo)量就能大大提升，雖然推廣能增加企業(yè)的業(yè)務(wù)量，但是并不是絕對的，不然也不會(huì )有那么多人感覺(jué)做了推廣沒(méi)有效果了。
這一點(diǎn)也是企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)推廣的一個(gè)誤區，舉個(gè)例子吧，線(xiàn)下推廣和線(xiàn)上推廣雖然方法不同，但是原理是大同小異的，你請一個(gè)人去發(fā)傳單，別人接了傳單，然后傳單也發(fā)完了，但是沒(méi)有人來(lái)購買(mǎi)產(chǎn)品，是不是就代表發(fā)傳單這個(gè)方法不行呢?當然不是，其實(shí)哪怕是以發(fā)傳單的形式去推廣，只要有用戶(hù)接了看了，產(chǎn)生曝光率后，推廣的工作和效果就算完成。
同樣的，做推廣的目的是增加曝光率，從而增加用戶(hù)關(guān)注度，最終產(chǎn)生合作的模式，而不是通過(guò)推廣來(lái)賣(mài)產(chǎn)品。
建議：還是之前說(shuō)過(guò)的一句話(huà)，能否產(chǎn)生合作是市場(chǎng)需求所決定，而非推廣的好壞，舉個(gè)例子說(shuō)明吧，如果你是一個(gè)老板，在一個(gè)窮鄉僻壤中做昂貴的沙發(fā)生意，你通過(guò)發(fā)傳單或者互聯(lián)網(wǎng)的方式讓每一個(gè)人都知道你是做沙發(fā)的，從這里就可以看出推廣的效果已經(jīng)達到，但是窮鄉僻壤的地方，誰(shuí)又購買(mǎi)得起那么昂貴的沙發(fā)呢?于是沒(méi)有銷(xiāo)售量，就認為做推廣沒(méi)有任何效果，是不是有點(diǎn)不理智呢?
若是企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)推廣，不妨在做之前先對市場(chǎng)做一個(gè)市場(chǎng)調研報告，產(chǎn)品用戶(hù)需求大不大，購買(mǎi)人群在什么階段，又有多少個(gè)競爭對手，產(chǎn)品是否能讓用戶(hù)產(chǎn)生依賴(lài)性等，推廣的最終目的是增加曝光，而營(yíng)銷(xiāo)的目的則是獲得產(chǎn)品合作的轉換，因此你在要求網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，就要分清你是在做推廣還是在做營(yíng)銷(xiāo)!
補充：很多人還是不太分清網(wǎng)絡(luò )推廣和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的區別，推廣的目的通過(guò)一系列手段增加曝光，諸如競價(jià)、關(guān)鍵詞、自媒體等都屬于推廣范疇，而營(yíng)銷(xiāo)則是根據市場(chǎng)數據，定制一套詳細的營(yíng)銷(xiāo)方案，然后結合一系列的推廣方法，主要是需要發(fā)揮自己的創(chuàng )意性，達到曝光與銷(xiāo)售的結合，說(shuō)起來(lái)營(yíng)銷(xiāo)的技術(shù)門(mén)檻要高得多。
誤區二：網(wǎng)絡(luò )推廣是錦上添花而非救命稻草
很多傳統的企業(yè)，在看到互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展如此迅速的情況下，就拋棄了原有的推廣銷(xiāo)售模式，轉入互聯(lián)網(wǎng)推廣的模式，由于自身認識不足而導致銷(xiāo)售業(yè)績(jì)直線(xiàn)下滑，有的企業(yè)銷(xiāo)售量不好，就天真的認為做了網(wǎng)絡(luò )推廣就能讓企業(yè)的業(yè)績(jì)起死回生，殊不知期望值越高，失望值就越高，往往靠互聯(lián)網(wǎng)推廣就能救活企業(yè)的例子少之又少。
一個(gè)企業(yè)真正的想要做好，首先得保證產(chǎn)品的質(zhì)量要達標，其次是能否站在用戶(hù)的角度去思考問(wèn)題，幫助用戶(hù)解決心中的疑慮。如果總是站在一個(gè)賣(mài)產(chǎn)品的角度去思考，那么賣(mài)產(chǎn)品的企業(yè)那么多，用戶(hù)為什么要選擇你呢?用戶(hù)購買(mǎi)產(chǎn)品的動(dòng)機是不是解決生活中的問(wèn)題呢?如果這兩點(diǎn)都沒(méi)有問(wèn)題，那么再適當的做一些網(wǎng)絡(luò )推廣，實(shí)現線(xiàn)上和線(xiàn)下的結合，提升銷(xiāo)量自然不在話(huà)下。
建議：企業(yè)重視網(wǎng)絡(luò )推廣很好，但是也別一味的全靠互聯(lián)網(wǎng)推廣來(lái)救命，很多時(shí)候仍需要結合線(xiàn)下，同時(shí)選擇做網(wǎng)上推廣，就一定要站在用戶(hù)的角度去思考問(wèn)題，而不是一味的站在產(chǎn)品角度上思考。
誤區三：網(wǎng)絡(luò )推廣不需要投入太多
和傳統行業(yè)的推廣投入來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò )推廣方面的投入確實(shí)不需要很多，像以前電話(huà)銷(xiāo)售時(shí)期，一個(gè)公司里最起碼幾十個(gè)電話(huà)銷(xiāo)售人員，一年下來(lái)估計幾十萬(wàn)的投入，而網(wǎng)絡(luò )推廣不需要投入太多，但也并非達到不需要投入階段，很多老板就認為網(wǎng)絡(luò )推廣不需要花費多少投入，認為請一個(gè)兩人就能把網(wǎng)絡(luò )推廣工作做好。
一般網(wǎng)絡(luò )推廣的工作比較多，其中包括網(wǎng)站設計、網(wǎng)站程序搭建、內容編輯、網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)站推廣等工作，還有的公司更殘酷，你不是做網(wǎng)絡(luò )推廣的嗎?對電腦應該熟悉，那么以后公司的局域網(wǎng)和電腦軟硬件維護就交給你來(lái)了，這也是經(jīng)常聽(tīng)到網(wǎng)絡(luò )推廣專(zhuān)員常常抱怨的一個(gè)原因，拿著(zhù)一份工資，做好幾份的工作，同時(shí)一般肯去做去學(xué)習的，大多都是技術(shù)不太穩定的人，一個(gè)真正這樣全能的人，要么在大型企業(yè)做高管，要么自己去創(chuàng )業(yè)去了，還會(huì )給你那么辛苦的賣(mài)力?每月拿著(zhù)拿剛夠吃飯的收入。
建議：一個(gè)企業(yè)，如果真想做好網(wǎng)絡(luò )推廣的工作，那么投入是必不可少的，很多企業(yè)做一個(gè)網(wǎng)站，為了節約成本，竟然花幾百塊錢(qián)購買(mǎi)一些二手網(wǎng)站來(lái)做，要是這樣都能起到效果，那么誰(shuí)都可以花費幾百塊錢(qián)去創(chuàng )業(yè)了。
同時(shí)在人力方面，最好多去了解一下，一般網(wǎng)絡(luò )推廣做得好的企業(yè)，都是有專(zhuān)門(mén)的推廣團隊的，分工明確，員工賣(mài)力，所以推廣的效果自然而然就好了。沒(méi)有投入就沒(méi)有收獲，貪圖便宜等于是自掘墳地。
誤區四：做了個(gè)網(wǎng)站就是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)
現在網(wǎng)站不像以前那么稀缺了，只要肯出錢(qián)，每一個(gè)人都能擁有屬于自己的網(wǎng)站，而很多企業(yè)就是看到同行有一個(gè)網(wǎng)站，認為他們是通過(guò)這個(gè)網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上做營(yíng)銷(xiāo)的，因此自己也做了一個(gè)網(wǎng)站，但是推廣工作并不完善，沒(méi)有任何訪(fǎng)問(wèn)量，就認為做網(wǎng)站沒(méi)有發(fā)展前途。
其實(shí)做網(wǎng)站僅僅只是網(wǎng)絡(luò )推廣營(yíng)銷(xiāo)中的一個(gè)基本環(huán)節，沒(méi)有網(wǎng)站你就不算網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，有網(wǎng)站你也不一定算網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，甚至有的企業(yè)連個(gè)網(wǎng)站都沒(méi)有，整天嚷嚷著(zhù)要做網(wǎng)絡(luò )推廣，然后又覺(jué)得網(wǎng)站沒(méi)有必要，最后也就消失在互聯(lián)網(wǎng)推廣的浪潮之中。
建議：做了一個(gè)網(wǎng)站僅僅是在諾大互聯(lián)網(wǎng)上擁有了展示自己的名片，如何把名片交到客戶(hù)的手中仍然值得思考，同時(shí)網(wǎng)站作為企業(yè)的形象，如果真想在網(wǎng)絡(luò )推廣上取得銷(xiāo)售方面的突破，那么前期就不要害怕投資，可以多花一些錢(qián)做好一個(gè)網(wǎng)站，然后在咨詢(xún)一些網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的高手，詢(xún)問(wèn)一下網(wǎng)站的布局和設計等，推廣和網(wǎng)站是密不可分。
誤區五：總是站在站長(cháng)的角度考慮問(wèn)題
很多企業(yè)的網(wǎng)站都有這樣的毛病，力求追尋高大上，特效漫天飛，要給用戶(hù)進(jìn)網(wǎng)站有一個(gè)視覺(jué)的沖擊，恨不得把自己的所有資料都放在網(wǎng)站上交給用戶(hù)去看，害怕客戶(hù)不聯(lián)系自己而搞一些莫名其妙的彈框。
其實(shí)這些操作都是搬起石頭砸自己的腳，一般用戶(hù)進(jìn)網(wǎng)站，是尋找自己想要的東西，而不是來(lái)欣賞網(wǎng)站的設計風(fēng)格，據統計，一般一個(gè)簡(jiǎn)潔干凈排版整齊的網(wǎng)站是用戶(hù)最不反感的，而用戶(hù)比較反感的就是那一種特效華麗的網(wǎng)站，找半天都找不到自己想看的內容。
建議：如果做好了一個(gè)網(wǎng)站，不妨不要以自己的欣賞水平去看網(wǎng)站，最好是能讓用戶(hù)快速的在網(wǎng)站內找到自己想看的內容才是王道。
誤區六：網(wǎng)絡(luò )推廣就是去網(wǎng)上發(fā)帖
很多朋友咨詢(xún)過(guò)這個(gè)問(wèn)題，上來(lái)就直接問(wèn)，我是做網(wǎng)絡(luò )推廣的，您看在什么地方發(fā)帖能吸引到客戶(hù)呢?很簡(jiǎn)單的一句話(huà)就已經(jīng)暴露了他推廣的誤區，要是發(fā)帖就能做好網(wǎng)絡(luò )推廣，那豈不是人人都可以把網(wǎng)絡(luò )推廣做好了，而當你肯花費時(shí)間告訴他做網(wǎng)絡(luò )推廣首先得分析用戶(hù)需求和群體，然后在根據用戶(hù)特點(diǎn)做文案，在以一個(gè)用戶(hù)接受的方式進(jìn)行推廣宣傳。他就不樂(lè )意了，這些方法好麻煩啊，你有沒(méi)有又快又好又簡(jiǎn)單的推廣方法啊?這時(shí)候幾乎就終結了話(huà)題，因為他的問(wèn)題是無(wú)解!
建議：網(wǎng)上發(fā)帖僅僅是網(wǎng)絡(luò )推廣的一小部分，而且如何發(fā)帖也很有技術(shù)含量，絕對不是這里復制那里粘貼，然后留下自己的聯(lián)系方式那么容易的，需要考驗發(fā)帖地的精準性與客戶(hù)的粘度，同時(shí)發(fā)帖時(shí)間也很有講究。
誤區七：關(guān)鍵詞做得關(guān)鍵詞越多越好
現在很多企業(yè)都了解關(guān)鍵詞這一門(mén)技術(shù)，然后就請人做了關(guān)鍵詞，然后自己又不懂得篩選價(jià)值核心關(guān)鍵詞，不根據一些可靠的搜索數據進(jìn)行分析，全屏自己大腦想出來(lái)的關(guān)鍵詞，有的企業(yè)甚至更可怕，一下就列出了幾十個(gè)關(guān)鍵詞出來(lái)，讓別人幫忙做，結果一報價(jià)就受不了，雖然一些大網(wǎng)站能做好幾百個(gè)關(guān)鍵詞，但是對于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，那么多關(guān)鍵詞即便能做下來(lái)，也是需要花費很長(cháng)的時(shí)間，一般企業(yè)就沒(méi)有這個(gè)耐心去等。同時(shí)也不要把關(guān)鍵詞當成網(wǎng)絡(luò )推廣的全部，關(guān)鍵詞僅僅只是網(wǎng)絡(luò )推廣的一個(gè)環(huán)節。
建議：如果想做關(guān)鍵詞推廣，不妨先找專(zhuān)業(yè)人士討論一下，讓他根據一些可靠的搜索數據來(lái)幫你篩選幾個(gè)具備價(jià)值的關(guān)鍵詞，既能節約成本，也能提升推廣的一個(gè)效果。
誤區八：過(guò)分相信建站公司的技術(shù)
如果一個(gè)企業(yè)要做網(wǎng)站，大多都會(huì )選擇一些規模比較大的建站公司，而這些建站公司也正是利用了老板的盲目性，直接告訴老板做一個(gè)高大上的網(wǎng)站就能吸引用戶(hù)過(guò)來(lái)。
其實(shí)站在一個(gè)推廣者的角度來(lái)看，建站公司所做的網(wǎng)站大多重設計重功能，很少考慮到用戶(hù)瀏覽的體驗性，因為建站公司需要養活一大幫人，自然需要把推廣效果順利成章的融入進(jìn)去。很多企業(yè)就是找了建站公司做網(wǎng)站，然后一年下來(lái)沒(méi)有效果，就被建站公司關(guān)閉網(wǎng)站了。
建議：找建站公司做網(wǎng)站，在做之前不妨讓他們先出一個(gè)網(wǎng)絡(luò )推廣的方案，能理出一個(gè)推廣方案的，對網(wǎng)站后期的推廣有著(zhù)很多的促進(jìn)作用。
誤區九：模仿同行，依靠一些大型B2B平臺推廣
很多企業(yè)看到同行在一些大型B2B網(wǎng)站上推廣，于是自己也去注冊這些平臺進(jìn)行發(fā)布產(chǎn)品，殊不知依靠平臺推廣僅僅只是同行推廣工作中的一小部分，同時(shí)在這類(lèi)B2B平臺上也充斥著(zhù)一些渾水摸魚(yú)的商家，用戶(hù)對這些平臺的信任度并不是很高，這樣做的話(huà)也僅僅只是模仿到了同行的形而已。
建議：每一個(gè)推廣方式都有著(zhù)不同的效果，但是如果只做B2B平臺的推廣，那么效果肯定不會(huì )太大，一般都需要結合多方面的推廣渠道一起做，才能實(shí)現網(wǎng)絡(luò )推廣的最大效。
總結：在網(wǎng)絡(luò )推廣的浪潮中，有的企業(yè)被浪潮拍在了沙灘上，也有的企業(yè)如魚(yú)得水，最大的區別就是被拍在沙灘上的企業(yè)，大多都陷在這個(gè)網(wǎng)絡(luò )推廣的誤區中無(wú)法脫身，但不管你是否做成功，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣乃大勢所趨，想要做好不妨多花時(shí)間去學(xué)習和了解。
