第一：賬戶(hù)結構
賬戶(hù)結構您要把他想像成是一個(gè)參天大樹(shù)，可以支撐你不斷的開(kāi)枝散葉。
搜索推廣的賬戶(hù)結構由賬戶(hù)、推廣計劃、推廣單元和關(guān)鍵詞/創(chuàng )意四個(gè)層級構成，且推廣單元由多對多關(guān)鍵詞列表和創(chuàng )意列表構成，如下圖：
第二：推廣地域（你需要考慮你的投放地域）
為SEM搜索推廣賬戶(hù)和推廣計劃設置推廣地域后，只有當該地域的用戶(hù)搜索時(shí)，才會(huì )出現您的推廣結果。不同的推廣計劃可以面向不同的地域推廣，從地理位置角度精準定位您的潛在客戶(hù)。
您選擇的推廣地域可以是地區，如華北地區，也可以是省份和直轄市，如湖北省，北京市。如果您希望面向全部潛在客戶(hù)推廣您的產(chǎn)品/業(yè)務(wù)，建議您選擇全部地域。
溫馨提示：你選擇的地域，要根據你的廣告預算來(lái)，并非是我選擇全部的地域就是好的，還要觀(guān)察后期的轉化，及時(shí)做調整
第三：創(chuàng )意展現樣式
SEM搜索推廣為您提供了兩種不同的創(chuàng )意展現方式：優(yōu)選和輪替，您可以在推廣計劃中的“修改設置”中進(jìn)行選擇。
創(chuàng )意的展示：一定要記得，優(yōu)先選擇圖文樣式，不要純文字樣式；移動(dòng)端優(yōu)先選擇視頻樣式；這樣可以讓你的點(diǎn)擊增多
第四：點(diǎn)擊率
點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊次數/展現次數
點(diǎn)擊的次數越多，你的詢(xún)盤(pán)數就會(huì )增多；我們評估過(guò)值，正常點(diǎn)擊達到20-30次的點(diǎn)擊，是一定會(huì )產(chǎn)生一個(gè)詢(xún)判
第五：抵達率
抵達率是點(diǎn)擊推廣廣告后成功進(jìn)入的比率。
抵達率=訪(fǎng)問(wèn)次數/點(diǎn)擊量，所以在SEM推廣中抵達率越高，說(shuō)明通過(guò)廣告找到符合其初步搜索意向的用戶(hù)越多。
第六：跳出率
跳出率是指在只訪(fǎng)問(wèn)了入口頁(yè)面（例如網(wǎng)站首頁(yè)）就離開(kāi)的訪(fǎng)問(wèn)量與所產(chǎn)生總訪(fǎng)問(wèn)量的百分比。
第七：賬戶(hù)優(yōu)化
優(yōu)化泛指您以提升推廣效果為目的，對推廣方案進(jìn)行調整的過(guò)程。優(yōu)化的具體目的取決于您的推廣目的，但歸根結底可以稱(chēng)之為在一定的投入下取得更好的效果，提高投資回報率。
第八：轉化率
轉化率（Take Rates，又叫Conversions Rates），是指在一個(gè)統計周期內，完成轉化行為的次數占推廣信息總點(diǎn)擊次數的比率。
計算公式：網(wǎng)站轉化率=進(jìn)行了相應的動(dòng)作的訪(fǎng)問(wèn)量/總訪(fǎng)問(wèn)量。
指標意義：衡量網(wǎng)站內容對訪(fǎng)問(wèn)者的吸引程度以及網(wǎng)站的宣傳效果。
第九：轉化
轉化即指潛在客戶(hù)完成一次您期望的行動(dòng)，與您的推廣目的和對推廣效果的定義密切相關(guān)。
轉化可能指潛在客戶(hù)：
1.在網(wǎng)站上停留了一定的時(shí)間
2.瀏覽了網(wǎng)站上的特定頁(yè)面，如注冊頁(yè)面，“聯(lián)系我們”頁(yè)面
3.在網(wǎng)站上注冊或提交訂單
4.通過(guò)商機中心、網(wǎng)站留言或網(wǎng)站在線(xiàn)即時(shí)通訊工具進(jìn)行咨詢(xún)
5.通過(guò)電話(huà)進(jìn)行咨詢(xún)
6.上門(mén)訪(fǎng)問(wèn)、咨詢(xún)、洽談
7.實(shí)際付款、成交（特別是對于電子商務(wù)類(lèi)網(wǎng)站）
您的推廣目的可能是多方面的，并隨著(zhù)您的公司、業(yè)務(wù)發(fā)展階段而不斷調整，相應的，對推廣效果和轉化的定義可能不止一種，且不斷調整。
第十：轉化成本
轉化成本=投入資金/轉化個(gè)數
轉化個(gè)數的定義很多，有關(guān)鍵詞對話(huà)成本，預約個(gè)數，線(xiàn)索條數，確認成本，成交（到診）個(gè)數；
1、轉化率=訂單量/點(diǎn)擊量。從這個(gè)公式可以分析，轉化率是由兩個(gè)因素共同決定的，一個(gè)是訂單量，一個(gè)是點(diǎn)擊量，并且這兩個(gè)因素成反比關(guān)系。這個(gè)公式可以很清晰的知道具體轉化率是多少。
2、cpc=利潤*轉化率。從這個(gè)公式分析，關(guān)鍵詞的出價(jià)cpc是由產(chǎn)品的利潤和轉化率共同決定的
切記：企業(yè)不能為了追求咨詢(xún)量或者訂單量，不斷的提高預算。企業(yè)一定要控制住好SEM的轉化成本。
第十一：投資回報率
投資回報率（ROI）是SEM賬戶(hù)的投入產(chǎn)出比，用于衡量賬戶(hù)投放是否盈利。
用戶(hù)通過(guò)搜索觸發(fā)廣告主投放關(guān)鍵詞，展現廣告主創(chuàng )意，用戶(hù)透過(guò)（點(diǎn)擊）有吸引力的創(chuàng )意，到達廣告主網(wǎng)站，尋求自身需求，了解（瀏覽）產(chǎn)品后，達成消費（轉化）。
在用戶(hù)的各動(dòng)作點(diǎn)，產(chǎn)生的反映，均反暴露出各層級的問(wèn)題，通過(guò)數據分析，優(yōu)化各項指標及素材，達到最高的投入產(chǎn)出比，提升轉化，降低成本，擴大營(yíng)業(yè)額。
總結：經(jīng)大家講個(gè)邏輯：先有”展現“——才有”點(diǎn)擊“——有點(diǎn)擊才會(huì )有”詢(xún)盤(pán)“——有詢(xún)盤(pán)才有”成交“；
再說(shuō)人公式：
100-200展現——換1個(gè)點(diǎn)擊
20-30點(diǎn)擊——換1個(gè)詢(xún)盤(pán)
10-20詢(xún)盤(pán)——換1個(gè)成交
以上僅供大家參考！
