有很多做工業(yè)品企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò )推廣的時(shí)候，都有一個(gè)疑問(wèn)：怎么讓客戶(hù)記住呢？因為是做工業(yè)品的，不是消費品，客戶(hù)看著(zhù)喜歡直接就買(mǎi)了。工業(yè)品客戶(hù)都要經(jīng)過(guò)多次反復考察和溝通，才會(huì )簽合同購買(mǎi)。
這件事在線(xiàn)下是比較容易辦到的，企業(yè)可以直接上們拜訪(fǎng)，向客戶(hù)了解需求，給他展示的工廠(chǎng)等，但是在網(wǎng)絡(luò )上，您都不知道電腦對面的誰(shuí)在看您的產(chǎn)品，也沒(méi)辦法跟蹤他，那還有什么辦法，可以讓客戶(hù)記住的嗎？其實(shí)企業(yè)可以從2方面來(lái)解決這個(gè)事情，雙管齊下，讓客戶(hù)記住。
1.提高文章質(zhì)量度
一般來(lái)說(shuō)，客戶(hù)對我們的文章感興趣，覺(jué)得內容是他想要的，他就會(huì )詳細地瀏覽企業(yè)網(wǎng)站，那么就達成了進(jìn)一步了解您的目的。
如果您的網(wǎng)站中有大量的，關(guān)于您公司和產(chǎn)品，或者您自己創(chuàng )業(yè)史的介紹，無(wú)疑會(huì )讓客戶(hù)眼前一亮，對您刮目相看。因為您的網(wǎng)站里有人性化的介紹。
這就是一種可以讓您從同行中脫穎而出的方式。客戶(hù)通過(guò)文章被您吸引，再通過(guò)翻閱您其他的文章和產(chǎn)品，對您加深印象，從而記住您。
但是有時(shí)候您一篇文章中講的是某個(gè)問(wèn)題，并不能直接吸引到客戶(hù)，他打開(kāi)后表示贊同，但是還是離開(kāi)了怎么辦？
2.增加網(wǎng)站文章的鋪量
這個(gè)時(shí)候，就需要用到增加文章鋪量的方式。在各個(gè)B2B平臺免費發(fā)文，以及在各個(gè)自媒體平臺發(fā)文。您可以想象一下，客戶(hù)關(guān)掉了您網(wǎng)站的頁(yè)面，然后又看到了您另外一篇文章，點(diǎn)進(jìn)去看了，結果還是您。他關(guān)掉搜索引擎，打開(kāi)手機今日頭條，結果又看到了您，他沒(méi)有在意，關(guān)掉今日頭條，打開(kāi)抖音，結果還是看到了您。這個(gè)時(shí)候，您猜他會(huì )不會(huì )對您產(chǎn)生好奇？
答案是肯定的，中國有個(gè)成語(yǔ)叫“三人成虎”，就是謊話(huà)說(shuō)了三遍以上，別人就會(huì )信以為真。謊話(huà)說(shuō)多了，都能讓人相信，更何況我們是真真實(shí)實(shí)的內容，能夠幫客戶(hù)解決問(wèn)題，給客戶(hù)帶來(lái)價(jià)值的東西。他們之所以能記住您，正是因為您鋪天蓋地的B2B發(fā)文信息，讓他不管去哪個(gè)平臺都能看到您。
因此，我們做工業(yè)品網(wǎng)絡(luò )推廣的時(shí)候，不僅要提升網(wǎng)站文章的質(zhì)量度，還要做好B2B發(fā)文的質(zhì)量和文章的鋪量。這兩者雙管齊下，您還怕工業(yè)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)做不好嗎？
