一般投放網(wǎng)絡(luò )推廣廣告的思路一般都是通過(guò)廣告推廣吸引用戶(hù)點(diǎn)擊，然后引導用戶(hù)購買(mǎi)，最后希望用戶(hù)反復購買(mǎi)，成為常客。

  但在這個(gè)過(guò)程中大部分的公司及營(yíng)銷(xiāo)人員都會(huì )采用一步營(yíng)銷(xiāo)法，即通過(guò)廣告推廣直接銷(xiāo)售產(chǎn)品，類(lèi)似廣撒網(wǎng)的形式，不管哪個(gè)群體，爭取大的曝光量，總能有點(diǎn)擊的用戶(hù)。

  此時(shí)，我們先問(wèn)下自己“你是否有點(diǎn)擊廣告推廣后立即購買(mǎi)的行為？”如果我們都不會(huì )買(mǎi)，那憑什么認為其他消費者就會(huì )購買(mǎi)呢。

  投放網(wǎng)絡(luò )推廣廣告的階段，我們首先是要獲得潛在用戶(hù)的關(guān)注，網(wǎng)絡(luò )消費者最大的特點(diǎn)就是喜歡比較，這些客戶(hù)一定會(huì )去各大網(wǎng)站進(jìn)行對比，查看評論，研究商品的優(yōu)缺點(diǎn)，而經(jīng)過(guò)一番比較之后，再回到你的網(wǎng)站購買(mǎi)商品的客戶(hù)就少之又少了。

  那么，我們要做的就是在被比較前取得消費者的個(gè)人信息。具體方法就是通過(guò)免費體驗裝，1元超值體驗裝等，將可能購買(mǎi)商品的客戶(hù)信息弄到手。

  在心理學(xué)上，這是憑借真正的柔術(shù)方法，把商品本身所固有的讓人產(chǎn)生負債感的自然力量釋放出來(lái)，也叫互惠原理，利用貪小便宜的心理，使對方有所報答。

  免費試用或者1元體驗并不會(huì )給用戶(hù)帶來(lái)經(jīng)濟負擔，也不會(huì )讓用戶(hù)擔心吃虧上當，所以他們都會(huì )愿意填寫(xiě)基本信息來(lái)獲得免費產(chǎn)品。在此基礎之上，再對這些潛在用戶(hù)進(jìn)行精準營(yíng)銷(xiāo)，效果就會(huì )大大提升。

  在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，很多產(chǎn)品都喜歡用體驗金的模式進(jìn)行拉新（比如：注冊即給你10000元體驗金作為投資本金，投資期限15天，利率8%，到期后利息可提現，本金回收），這種模式就是免費體驗裝。

  兩步營(yíng)銷(xiāo)法，用戶(hù)并不需要一開(kāi)始就充值，也不需要進(jìn)行實(shí)名認證、綁卡等繁瑣的投資流程，待資產(chǎn)到期，你想要提現的時(shí)候才需要實(shí)名及綁卡操作，而那時(shí)用戶(hù)為了白給的利息，自然愿意填寫(xiě)這些信息。