在搭建完賬戶(hù)試跑的前期我們多數碰到過(guò)這樣的問(wèn)題：
為什么展現很高卻點(diǎn)擊很少？
或者點(diǎn)擊有了，但是詢(xún)盤(pán)卻寥寥無(wú)幾？
明明客戶(hù)留下了線(xiàn)索但是都難以形成轉化？
別急，這篇文章針對這幾個(gè)問(wèn)題，教會(huì )你如何優(yōu)化賬戶(hù)，解決這些問(wèn)題。
一、優(yōu)化流量質(zhì)量
展現很高，點(diǎn)擊少？來(lái)的流量太雜，難以形成點(diǎn)擊
在搜索詞報告里我們可以根據搜索詞的展現、點(diǎn)擊，判斷搜索詞是否無(wú)效，再通過(guò)多種操作技巧進(jìn)行無(wú)效流量的規避，以此提高流量精確，降低成本損耗。
1.無(wú)效搜索詞
對我們業(yè)務(wù)并不相關(guān)，即使產(chǎn)生詢(xún)盤(pán)也難以成交；這類(lèi)詞可以直接添加否定關(guān)鍵詞。
2.無(wú)效行為詞
用戶(hù)搜索到我們關(guān)鍵詞詞時(shí)有的后綴，如關(guān)鍵詞為：“網(wǎng)站建設”搜索詞為“網(wǎng)站建設多少錢(qián)”“網(wǎng)站建設哪家好”。
這時(shí)我們要關(guān)注該行為搜索詞有沒(méi)有點(diǎn)擊，能不能產(chǎn)生詢(xún)盤(pán)，來(lái)判斷是否是無(wú)效的行為詞，對無(wú)效的行為詞要進(jìn)行精準否定。
3.惡意點(diǎn)擊詞
報告中有些詞看著(zhù)意向很明確，搜索詞也精準，但是就是沒(méi)有轉化，這種情況就很有可能是碰見(jiàn)了同行惡意點(diǎn)擊。
這種點(diǎn)擊的特點(diǎn)就是：多次相同搜索詞，短時(shí)間多點(diǎn)擊，IP地址相同。碰見(jiàn)這種情況要及時(shí)屏蔽IP。
二、創(chuàng )意針對客戶(hù)心理
流量精確了，點(diǎn)擊還少？創(chuàng )意的競爭力不夠
創(chuàng )意圍繞客戶(hù)心理來(lái)撰寫(xiě)，這樣的創(chuàng )意會(huì )讓人忍不住想點(diǎn)擊。
1.好奇心
人們對新奇的東西都有一定的好奇心，創(chuàng )意寫(xiě)到了客戶(hù)想問(wèn)的問(wèn)題，就會(huì )去主動(dòng)了解找答案。
我們可以用這點(diǎn)結合我們自身的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)寫(xiě)的創(chuàng )意。
2.貪婪
誰(shuí)都想自己可以用最小的付出，得到的東西多一點(diǎn)；例如：“免費”“優(yōu)惠”“折扣”這類(lèi)字眼確實(shí)很抓人眼球，如果有兩家店相同價(jià)格、相同產(chǎn)品，毋庸置疑消費者會(huì )選擇附加價(jià)值高的那一家。
3.從眾
人類(lèi)習慣都符合一個(gè)“羊群效應”，多數場(chǎng)景下，客戶(hù)的購買(mǎi)行為很多來(lái)自別人，別人買(mǎi)了，我也要買(mǎi)；我們用這一點(diǎn)可以這樣寫(xiě)創(chuàng )意：“千家企業(yè)的共同選擇”“用過(guò)都說(shuō)好”
三、提高線(xiàn)索轉化
有點(diǎn)擊有消費了，詢(xún)盤(pán)還是提不上去？注意以下幾點(diǎn)：
1.調整重點(diǎn)投放時(shí)段
了解同時(shí)間的轉化成本，注意哪一些時(shí)段消費高，哪一些時(shí)段詢(xún)盤(pán)高；根據高展現高點(diǎn)擊高轉化時(shí)間段進(jìn)行重點(diǎn)投放；少詢(xún)盤(pán)的時(shí)間段，調整時(shí)段的出價(jià)，降低成本把預算集中到重點(diǎn)時(shí)段。
2.同步轉化信息
在撰寫(xiě)廣告的時(shí)候，我們要注意我們寫(xiě)創(chuàng )意的點(diǎn)是否和我們的落地頁(yè)內容有所銜接，例如創(chuàng )意中“點(diǎn)擊免費診斷店鋪”“點(diǎn)擊查詢(xún)報價(jià)”等，被這類(lèi)創(chuàng )意吸引的客戶(hù)，落地頁(yè)中也要有這方面內容引導客戶(hù)轉換。
同理我們在客戶(hù)端的話(huà)術(shù)也要對端口的創(chuàng )意銜接，如果兩邊不了解，就可能造成兩邊都懵的情況。
3.減少時(shí)間差
這個(gè)時(shí)間差就是客戶(hù)留下轉化線(xiàn)索的時(shí)間，和我們通過(guò)線(xiàn)索聯(lián)系客戶(hù)的時(shí)間。
因為咨詢(xún)往往是一個(gè)沖動(dòng)行為，里面還有很多不確定的因素，因此這段時(shí)間差越短越好，越短轉化成功率就越高。
