一、確定目標客戶(hù)

1.誰(shuí)會(huì )搜索我們的產(chǎn)品

產(chǎn)品的受眾人群，通過(guò)以往數據了解是哪一個(gè)人群，集合人群的特點(diǎn)，對賬戶(hù)進(jìn)行精細化的人群劃分

2.是使用者還是決策者

產(chǎn)品的購買(mǎi)者時(shí)候是產(chǎn)品真正使用者，如果這點(diǎn)沒(méi)有清楚了解，推廣方向就會(huì )出現偏差，只有把整個(gè)購買(mǎi)過(guò)程前面了解，推廣才“有的放矢”

3.在哪個(gè)地區搜索量大

通過(guò)數據了解到企業(yè)的受眾人群主要搜索地域，那么我們就能知道我們的用戶(hù)主要在哪里。其實(shí)這主要也是針對預算有限的企業(yè)來(lái)說(shuō)，進(jìn)行賬戶(hù)推廣地域選擇中，可以更加精細化一點(diǎn)。

4.那個(gè)時(shí)段搜索行為活躍

客戶(hù)搜索行為的重點(diǎn)活躍時(shí)段，針對高活躍的時(shí)段進(jìn)行推廣的高出價(jià)投放，增強時(shí)段的曝光度，更好抓住精準的客戶(hù)

5.客戶(hù)搜索習慣

受眾人群的搜索習慣，主要是指用戶(hù)在搜索引擎上搜索我們的產(chǎn)品時(shí)，大致會(huì )搜什么類(lèi)型的關(guān)鍵詞，針對這個(gè)行業(yè)更關(guān)心的是什么產(chǎn)品，產(chǎn)品的什么功能等等

二、了解客戶(hù)需求

一般在搜索引擎上搜索的用戶(hù)，搜索時(shí)都是帶著(zhù)需求去的，需要了解客戶(hù)在每個(gè)階段的不同心理狀態(tài)，滿(mǎn)足客戶(hù)需求，才能有更好的轉化

比如說(shuō)客戶(hù)在想買(mǎi)手機時(shí)，他對手機不了解可能會(huì )搜索：哪個(gè)品牌手機好？確定了品牌后，可能會(huì )搜索：某品牌手機價(jià)格？確定了購買(mǎi)之后，還可能搜索：手機購買(mǎi)渠道？

我們把握住用戶(hù)在每一個(gè)階段搜索時(shí)的心理，貼合客戶(hù)癢點(diǎn)、痛點(diǎn)才能寫(xiě)出針對性的創(chuàng )意。

三、競爭對手

一定要了解行業(yè)的競爭對手，知己知彼才能百戰百勝。了解對手優(yōu)劣勢，知道對手推廣的策略，才能做出正確的應對，在推廣的競爭上就能揚長(cháng)避短。