最近有朋友過(guò)來(lái)問(wèn)我：推廣賬戶(hù)跑的CPC出價(jià)，詞都是精準的，頁(yè)面也沒(méi)問(wèn)題，就是沒(méi)有轉化，是什么原因呢？
下面我說(shuō)下我對推廣賬戶(hù)問(wèn)題排查的一些個(gè)人理解，不一定全對，僅供參考。
在百度取消oCPC出價(jià)一階后，跑CPC出價(jià)出現沒(méi)有轉化比之前更多了。如果詞和頁(yè)面都沒(méi)問(wèn)題，我覺(jué)得主要是出價(jià)方式的問(wèn)題。CPC現在的效果比以前差了很多，oCPC現在直接進(jìn)二階，某種意義而言，是在逐步淘汰CPC。
為什么賬戶(hù)關(guān)鍵詞很好，卻沒(méi)有轉化呢？
過(guò)去大家跑CPC只是在搶排名，用戶(hù)看到排名靠前的就點(diǎn)擊一下，那么排在前面的轉化率必然比后面高。而現在oCPC，排名是動(dòng)態(tài)的，每個(gè)用戶(hù)看到的排名可能都有微小的差異。百度的算法對人群做了定位，哪些是轉化人群，哪些不是轉化人群，雖然不是絕對的準確，但也算是比較準確的。所以，算法的升級，也是導致了CPC效果越來(lái)越差的主要因素。
所以這并不是你操作的問(wèn)題，而是算法在提升。 如果你跑CPC出價(jià)，連續一周甚至10天沒(méi)轉化，點(diǎn)擊量一天也有百來(lái)個(gè)，關(guān)鍵詞、搜索詞和頁(yè)面都檢查了調整了，效果還不見(jiàn)好，這種就試試oCPC吧。
那么一般來(lái)說(shuō)，詞很精準但是沒(méi)轉化先從哪些環(huán)節檢查起呢？按營(yíng)銷(xiāo)漏斗我歸納出5個(gè)維度因素。
1、先檢查關(guān)鍵詞是否是有意向度的詞
如果是一些流量比較泛的詞，那肯定是很難轉化的。關(guān)鍵詞檢查完后再檢查搜索詞，如果整體關(guān)鍵詞沒(méi)問(wèn)題，但是搜索詞匹配的很差，那也是不可能效果很好的。
2、檢查頁(yè)面
轉化跟不上，頁(yè)面原因占7成。所以，一定要檢查你的網(wǎng)頁(yè)打開(kāi)速度快不快，內容能不能滿(mǎn)足用戶(hù)的痛點(diǎn)，你的轉化組件是不是都加了（咨詢(xún)、表單、電話(huà)、微信、回呼等）。
3、檢查你的數據
一般來(lái)說(shuō)，看轉化，得有個(gè)基本標準。通常我們統計轉化率都是以100個(gè)點(diǎn)擊來(lái)看。點(diǎn)擊量達到100之后，數據才有參考性。如果每天賬戶(hù)點(diǎn)擊量只有三五十個(gè)，很難去判定到底哪一環(huán)出了問(wèn)題。
所以，盡量每天積累足夠多的數據，最好是早8到晚12點(diǎn)都能有點(diǎn)擊數據。
4、出價(jià)問(wèn)題
如上所述，如果詞、頁(yè)面都沒(méi)問(wèn)題，跑的是CPC，就是沒(méi)轉化，那么可以肯定的就是你的行業(yè)現在跑CPC出價(jià)已經(jīng)不行了，必須改變思路跑oCPC。針對跑oCPC，詞和頁(yè)面沒(méi)問(wèn)題也沒(méi)轉化，我們可以考慮刪包重建，或者對賬戶(hù)的結構（計劃單元）調整一下。目前來(lái)說(shuō)，大預算情況下，oCPC的轉化是好于CPC的。
5、賬戶(hù)問(wèn)題
假設怎么跑就是沒(méi)轉化。方法都試了還是不行，那基本就是賬戶(hù)的問(wèn)題。扣分了或者主體問(wèn)題（資質(zhì)非相關(guān)或者被降權過(guò)等），這個(gè)時(shí)候趕緊換戶(hù)。
6、oCPC一些建議
（1）小預算到底要不要跑oCPC
我個(gè)人建議賬戶(hù)日預算≥300的可以跑oCPC，預算小于300的還是跑CPC就好。
如果你預算只有300內，百度效果又不好，建議試試360或者神馬。百度現在已經(jīng)不適合小玩家了，適合人民幣玩家。一天預算沒(méi)個(gè)千兒八百的，別在百度磕了。
（2）oCPC均價(jià)很高消費很快怎么辦
跑oCPC后，核心關(guān)注點(diǎn)不再是排名和均價(jià)了，核心關(guān)注點(diǎn)是轉化量和成本。當然，否詞和拓詞這兩個(gè)工作還是要長(cháng)期做的。
消費很快的話(huà)，三種方式調整，一是降低轉化出價(jià)（每天≤2次，每次調整幅度5%內）；二是關(guān)閉自動(dòng)定向開(kāi)關(guān)，或者泛流量詞單元關(guān)閉，意向詞單元開(kāi)啟；三是統計轉化差的詞或者單元，直接暫停。減少浪費。
