一句話(huà)概括我們SEM推廣的目的就是：用合理的成本來(lái)創(chuàng )造最大的價(jià)值！

       要達到這個(gè)目標就要有自己的一套獨特的SEM推廣策略，那么我們就從推廣的方向和流量控制來(lái)實(shí)現目標。

       一、SEM推廣策略：方向控制

       我們SEM賬戶(hù)推廣主要的維度有：產(chǎn)品、地區、時(shí)段、設備

       在推廣的時(shí)候我們必須要對這幾個(gè)維度要有清晰的認知，才能更合理得分配有限的預算。

       1.產(chǎn)品

       在進(jìn)行一個(gè)賬戶(hù)推廣多個(gè)產(chǎn)品時(shí)，要按照每個(gè)產(chǎn)品能產(chǎn)生的利潤、單價(jià)來(lái)進(jìn)行分配，而不是平均分配。這樣才能讓可以產(chǎn)生更高利潤的產(chǎn)品得到更多預算。

       2.地區

       一般來(lái)說(shuō)，地區上限制比較小的行業(yè)都會(huì )進(jìn)行多地區投放，我們就要注意什么產(chǎn)品在什么地區效果好轉化高，這樣在進(jìn)行預算分配的時(shí)候可以更多把預算分過(guò)去，創(chuàng )造更多轉化。

       3.時(shí)段

       不同產(chǎn)品在時(shí)段上也會(huì )有所差別，預算不支持全時(shí)段覆蓋的話(huà)，我們要做的就是找到每個(gè)產(chǎn)品在什么時(shí)段是轉化率最高的，清楚產(chǎn)品在時(shí)段上的差異這是很多人忽視的地方。

       4.設備

       移動(dòng)端和PC端的差異多在與展現情況，在沒(méi)有參考的前期，我們先平均一半，后面從展現點(diǎn)擊來(lái)觀(guān)察轉化情況，在進(jìn)行占比的調整。

       二、SEM推廣策略：流量控制

       1.單元層級

       計劃是控制大方向，而方向中的單元可以細分這些需求，例如：公司詞、疑問(wèn)詞、價(jià)格詞等，要保證單元詞性的一致性，這樣在后期統計數據時(shí)我們就能根據單元來(lái)判斷關(guān)鍵詞的搜索走向變化，來(lái)進(jìn)行控制。

       2.關(guān)鍵詞

       結合預算來(lái)看關(guān)鍵詞，每個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)盡量多拓詞，增加創(chuàng )意的展現率。預算少的可以偏向比較精確的詞，來(lái)保證轉化率；預算多可以多加長(cháng)尾詞來(lái)獲取更多潛在流量。

       3.關(guān)鍵詞出價(jià)

       控制流量的關(guān)鍵之一就是出價(jià)，我們也可以通過(guò)出價(jià)和匹配來(lái)具體流量的精確

       通常為：高價(jià)精準；低價(jià)廣泛。就是說(shuō)精準的詞可以大概率有轉化的詞，我們可以調高出價(jià)來(lái)獲取更多流量，而不精確的引流詞，我們可以放低出價(jià)來(lái)進(jìn)行引流。