推廣是一個(gè)系統化的過(guò)程“展現-點(diǎn)擊-落地-線(xiàn)索-轉化”，而其中關(guān)鍵詞是流程中最初的環(huán)節，決定了賬戶(hù)創(chuàng )意的展現量，決定了后面的工作能否緊密相關(guān)，實(shí)際操作下來(lái)大家想必都遇到過(guò)這樣問(wèn)題：

這么多關(guān)鍵詞要怎么劃分呢？
關(guān)鍵詞出價(jià)怎么才合理呢？
關(guān)鍵詞質(zhì)量?jì)?yōu)劣如何確定呢？
后期的優(yōu)化怎么做呢？

       諸如此類(lèi)問(wèn)題，那今天就說(shuō)一下關(guān)鍵詞劃分的類(lèi)別有什么，怎么出價(jià)才合理以及后期我們該做什么樣的優(yōu)化
關(guān)鍵詞是用于獲取有意向的潛在客戶(hù)，不妨假設你自己就是客戶(hù)，結合用戶(hù)行為，試著(zhù)寫(xiě)出能想到的每一個(gè)關(guān)鍵詞，再把這些關(guān)鍵詞根據意思，結構，詞性劃分單元

       一．關(guān)鍵詞劃分

       1.產(chǎn)品詞

       產(chǎn)品詞是您服務(wù)或產(chǎn)品的大類(lèi)，如“網(wǎng)絡(luò )推廣”、“代運營(yíng)”，也可以是細類(lèi)，如“百度推廣”、“1688店鋪代運營(yíng)”。這類(lèi)詞搜索意圖較為精確，可以盡量添加此類(lèi)關(guān)鍵詞

       2.通俗詞

       通俗詞是客戶(hù)使用口語(yǔ)表達式來(lái)進(jìn)行搜索的詞，如“哪家運營(yíng)服務(wù)商好？”“我要網(wǎng)絡(luò )推廣”，搜索這類(lèi)詞的客戶(hù)行為通常以獲取信息為主，對推廣結果的關(guān)注程度不同，帶來(lái)的轉化效果和商業(yè)價(jià)值都有所不同，可以根據自身業(yè)務(wù)特點(diǎn)進(jìn)行添加

       3.地域詞

       即關(guān)鍵詞中帶有地域字眼，客戶(hù)搜索這類(lèi)詞商業(yè)意圖更加明顯，一般是希望在本地消費或成交，盡量添加此類(lèi)詞，而在創(chuàng )意撰寫(xiě)上突出企業(yè)的本地便利優(yōu)勢，最大程度吸引客戶(hù)。

       4.品牌詞

       含有企業(yè)自有品牌的關(guān)鍵詞，或是品牌資產(chǎn)名稱(chēng)，如：專(zhuān)有技術(shù).專(zhuān)利名稱(chēng)等，此類(lèi)詞客戶(hù)搜索行為意圖最為精確，但不排除同行.惡意點(diǎn)擊的可能。需要后期不斷優(yōu)化

       二.關(guān)鍵詞出價(jià)

       1.確定預算

        先了解自己行業(yè)的推廣競爭激烈程度，預測自己主要關(guān)鍵詞在有排名的情況下價(jià)格是多少，結合自己的預算來(lái)進(jìn)行下一步操作。

      （1）預算充足

       可以適當搶排名，如果推廣均價(jià)過(guò)高，轉化高，那可以針對這類(lèi)關(guān)鍵詞先優(yōu)化創(chuàng )意來(lái)提高點(diǎn)擊率，在提高點(diǎn)擊率后，穩定一下，再將價(jià)格逐步降下來(lái)。

      （2）預算不足

        根據系統的建議出價(jià)進(jìn)行判斷，一般都是系統出價(jià)的80%，在正常推廣后要關(guān)注展現情況和消費情況，關(guān)注展現量和下線(xiàn)情況，要是流量過(guò)大，適當降低，沒(méi)有流量適當提高，添加關(guān)鍵詞，并且通過(guò)優(yōu)化創(chuàng )意來(lái)增加點(diǎn)擊率，當然這都是經(jīng)驗之談，最后的價(jià)格調整是由最后的轉化數據決定的。

        2.推廣效果原則

       賬戶(hù)一切操作以效果為方向和目標。 就比如賬戶(hù)如果消費高但是詢(xún)盤(pán)低，那么優(yōu)先考慮如何提升詢(xún)盤(pán)，再想辦法降低成本；如果賬戶(hù)某個(gè)詞消費很高，想降價(jià)或者否詞，你要優(yōu)先考慮這樣的操作能提高優(yōu)化效果嗎？

       對比詢(xún)盤(pán)，對話(huà)成本在預算之內嗎？?jì)?yōu)化推廣賬戶(hù)的順序就是先開(kāi)源再節流。不事先想好你省下來(lái)的錢(qián)花到哪兒只是一味的降價(jià)，肯定不會(huì )給你帶來(lái)預期中好的效果。

       三.關(guān)鍵詞優(yōu)化

       在搭建完前期工作后，也要實(shí)時(shí)關(guān)注關(guān)鍵詞的消費情況進(jìn)行數據分析，數據主要是消費和轉化，我們可以分為這四種情況：

       高流量高轉化：這類(lèi)詞是熱門(mén)詞，繼續加強出價(jià)，提升排名

       高流量低轉化：?jiǎn)?wèn)題詞，視情況而定，如果消費過(guò)高就刪除

       低流量高轉化：精準詞，用戶(hù)意向明確，要加大推廣吸引更多流量

       低流量低轉化：無(wú)效詞，應該刪除

       最后，關(guān)鍵詞的優(yōu)化是一個(gè)長(cháng)期的工作，行業(yè)市場(chǎng)也不是一成不變的，不能只看數據來(lái)解決問(wèn)題，在考慮完內部因素以外，我們的任何優(yōu)化操作要充分考慮到自身行業(yè)規律、搜索引擎的行業(yè)規律和行業(yè)目標人群的搜索特性。針對不同情況優(yōu)化調整，對癥下藥這樣才能得到最理想的優(yōu)化結果。