一、進(jìn)行定位

1.行業(yè)定位

（1）目標客戶(hù)定位：

我希望對哪些客戶(hù)提供服務(wù)？我能夠為哪些客戶(hù)提供價(jià)值？

哪些客戶(hù)可以讓我賺錢(qián)？我希望放棄哪些客戶(hù)？

（2）業(yè)務(wù)范圍定位：

公司從事的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、產(chǎn)品或者服務(wù)范圍在哪

我希望向客戶(hù)提供何種產(chǎn)品、服務(wù)和解決方案？

（3）競爭方向定位：

目標客戶(hù)定位重要，清楚自己的競爭對手也很重要

我的價(jià)值判斷與競爭對手有何不同？特點(diǎn)何在？

哪些戰略控制方式能夠抵消客戶(hù)或競爭對手的力量？

2.產(chǎn)品核心定位

分析本公司和競爭對手的產(chǎn)品，雙方的優(yōu)劣勢；找到差異

突出產(chǎn)品核心價(jià)值差異化，不是產(chǎn)品差異化；

分析目標市場(chǎng)，清晰競爭方向

二、了解板塊利潤

了解清楚產(chǎn)品或者服務(wù)的利潤，如果賬戶(hù)推的產(chǎn)品或服務(wù)不止一個(gè)的話(huà)，這其中肯定會(huì )有利潤上的差別，有的高，有的低；必須清楚掌握這些，因為這不僅是預算分配的關(guān)鍵也是賬戶(hù)推廣方向控制的關(guān)鍵，是非常重要的。

三、數據積累

了解賬戶(hù)的基本轉化情況，比如時(shí)間的轉化效果好，什么時(shí)段轉化效果差。不同的行業(yè)的轉化時(shí)段都是不一樣的，有的會(huì )在上午，有的在下午，有的可能會(huì )在晚上，了解清楚這些，才是對賬戶(hù)把控的基礎
收集完時(shí)段、地區、平臺等信息后，在后期進(jìn)行調整的時(shí)候幫助會(huì )很大，收集這些數據也不是短時(shí)間就能完成的，在這中間可以做一些賬戶(hù)的基本操作，比如否詞、優(yōu)化創(chuàng )意等

四、分析數據,優(yōu)化思路

根據賬戶(hù)報告分析，有這幾種情況：

1.高展現高消費低轉化

排名是沒(méi)有什么問(wèn)題，可能是用戶(hù)點(diǎn)擊以后有什么狀況：落地頁(yè)打開(kāi)慢、鏈接錯誤、惡意點(diǎn)擊等問(wèn)題，就需要我們排查這些方面。

2.高展現低消費低轉化

高展現卻低點(diǎn)擊，很大可能就是排名問(wèn)題，適當提高出價(jià)來(lái)提升排名；也可能是創(chuàng )意不夠吸引人，重新撰寫(xiě)創(chuàng )意解決。

3.低展現低點(diǎn)擊低轉化

一般就是關(guān)鍵詞本身的搜索量并不大，展現較低，點(diǎn)擊也高不起來(lái)，可以刪除掉這類(lèi)關(guān)鍵詞，重新選擇一批新的詞。

五、結構調整，逐步過(guò)渡

理清楚優(yōu)化的思路和方向后，從消費少，轉化少的計劃開(kāi)始進(jìn)行優(yōu)化測試，慢慢調整賬戶(hù)，這樣可以避免引起大幅度的賬戶(hù)波動(dòng)。調整之后再進(jìn)行效果的監控，當效果達到了自己預想的結果后在進(jìn)行下一步操作，在這同時(shí)要時(shí)刻關(guān)注新結構的質(zhì)量度。