我們都知道，推廣的本質(zhì)就是購買(mǎi)關(guān)鍵詞后，用戶(hù)點(diǎn)擊扣費的一個(gè)過(guò)程。所以，關(guān)鍵詞的選擇至關(guān)重要，精準的關(guān)鍵詞帶來(lái)的也必然是精準的用戶(hù)，潛在意向高的用戶(hù)被轉化的概率也會(huì )比一般用戶(hù)高。所以接下來(lái)，我們就來(lái)看一下推廣中如何挑選關(guān)鍵詞吧。
從用戶(hù)角度出發(fā)
選擇關(guān)鍵詞，并不是我們覺(jué)得好就可以了，重要的是從用戶(hù)角度出發(fā)。那么我們怎樣從用戶(hù)角度出發(fā)，進(jìn)行關(guān)鍵詞選擇呢?
首先通過(guò)用戶(hù)思維，根據用戶(hù)人群畫(huà)像，來(lái)對人群進(jìn)行一個(gè)分析。
1. 了解用戶(hù)是誰(shuí)：如果不了解用戶(hù)是男是女、年齡的大概分布等，那么進(jìn)行關(guān)鍵詞的選擇、創(chuàng )意的撰寫(xiě)時(shí)就會(huì )很困難，所以先要了解用戶(hù)是誰(shuí)。
2、清楚用戶(hù)購買(mǎi)意圖：用戶(hù)買(mǎi)你的產(chǎn)品到底是干什么用，他們購買(mǎi)你的產(chǎn)品的用途是什么。
3、用戶(hù)需求分析：對于同樣的產(chǎn)品，不同的人群需求可能是不同的，所以要了解用戶(hù)有什么需求，想要達到什么目的。
4、分析用戶(hù)痛點(diǎn)：他們擔心什么，擔心這款產(chǎn)品容易出現什么問(wèn)題，通過(guò)這個(gè)產(chǎn)品、服務(wù)能解決我們的什么問(wèn)題。
解決上面這四個(gè)問(wèn)題，對于推廣的行業(yè)、公司及產(chǎn)品，你基本上就可以了解清楚了，對于關(guān)鍵詞的選擇、后期推廣方案的制作，就問(wèn)題不大了。
關(guān)鍵詞選擇要點(diǎn)
接下來(lái)我們來(lái)分析一下，在進(jìn)行關(guān)鍵詞的選擇時(shí)有哪些要點(diǎn)?
第一：相關(guān)性
需求相關(guān)性一般不會(huì )有問(wèn)題，購買(mǎi)意向相關(guān)性，則需要我們看搜索詞報告，對均價(jià)進(jìn)行降序排列，看點(diǎn)擊價(jià)格高的，是不是意圖比較明確的詞，關(guān)鍵詞相關(guān)不相關(guān)。
如果關(guān)鍵詞相關(guān)性很高，貴一點(diǎn)是可以接受的，但意向比較弱，但點(diǎn)擊價(jià)格還很高的話(huà)，關(guān)鍵詞的選擇就存在很大的問(wèn)題。
第二：預算決定關(guān)鍵詞選擇
需要給賬戶(hù)加多少關(guān)鍵詞?
關(guān)鍵詞數量的多少?
這和你的預算有很大的關(guān)系，預算大的話(huà)，關(guān)鍵詞要多一些，初期上線(xiàn)、預算比較小的話(huà)，則不需要特別多的關(guān)鍵詞。
第三：讓數據說(shuō)話(huà)
對于同樣的行業(yè)、同樣的賬戶(hù)、同樣的預算，有的推廣員會(huì )覺(jué)得這部分關(guān)鍵詞比較好，另一個(gè)推廣員可能覺(jué)得這部分不好、另一部分好。
那在SEM推廣中，挑選好關(guān)鍵詞后，該如何更好的管理關(guān)鍵詞呢?搜通小編覺(jué)得要從目標搜索者的“需求”出發(fā)，這樣可以更好的對關(guān)鍵詞進(jìn)行管理，下面小編跟大家從目標受眾出發(fā)做關(guān)鍵詞管理思路。
1、分組：以產(chǎn)品類(lèi)別作為系列、分組時(shí)對詞性進(jìn)行分組標記需求程度。
2、排名：重點(diǎn)維護品牌需求、核心需求人群詞排名，測試優(yōu)化目標需求、意向需求人群詞排名。
3、效果：重點(diǎn)維護品牌需求、核心需求效果轉化，積極挖掘拓展目標需求、意向需求效果轉化。
4、訴求：根據不同需求程度，在廣告創(chuàng )意、著(zhù)陸頁(yè)面進(jìn)行目標人群針對性訴求。
5、分析：根據銷(xiāo)售數據了解消費者心理優(yōu)化拓展關(guān)鍵詞、根據關(guān)鍵詞數據優(yōu)化產(chǎn)品或服務(wù)。
按消費者需求管理關(guān)鍵詞的好處：了解關(guān)鍵詞主次、有助于消費者數據分析、有利于二次銷(xiāo)售的跟進(jìn)、有助于針對性的了解廣告的訴求、提升關(guān)鍵詞的覆蓋度。
以上就是文章的全部?jì)热萘耍信d趣的話(huà)可以前往米可網(wǎng)絡(luò )查看更多，有關(guān)推廣方面有什么不懂的話(huà)，也可以直接咨詢(xún)網(wǎng)站上的在線(xiàn)客服。
