想要運營(yíng)好SEM推廣賬戶(hù)，了解行業(yè)競爭對手就不能少，常言道：知己知彼，才能百戰百勝；對對手足夠了解，我們才能揚長(cháng)避短定制SEM推廣策略，還可以幫我們起到查缺補漏的作用，那我們從什么方面可以更快速了解競爭對手呢？

       一、確定目標

       我們所有的競爭對手可以分為三大類(lèi)：

       1.領(lǐng)先我們的對手：一般是行業(yè)領(lǐng)頭人，是我們需要學(xué)習的對象，需要關(guān)注；

       2.旗鼓相當的對手：是與我們競爭最大的對手，稍不留神就可能超過(guò)我們，所以需要重點(diǎn)關(guān)注：

       3.不成威脅的對手：一般與我們還有很大距離，不能對我們造成威脅，偶爾關(guān)注就可以；

       二、策略分析

       1.通過(guò)關(guān)鍵詞/品牌詞搜索，確定競爭對手主營(yíng)方向；

       2.通雙端搜索（PC+移動(dòng)），確定對手側重方向；

       3.參考自己賬戶(hù)消費分析，看對手的在線(xiàn)時(shí)間，估算對手預算；

       4.隔一個(gè)小時(shí)就搜索一下關(guān)鍵詞，預測分析對手推廣的時(shí)段；

       5.利用實(shí)況搜索，投放廣告范圍判斷對手業(yè)務(wù)范圍； 

       三、創(chuàng )意分析

       1.創(chuàng )意標題：主要看標題分析對手突出的哪些特點(diǎn)、優(yōu)勢、活動(dòng)；

       2.創(chuàng )意描述：描述一般會(huì )抓住客戶(hù)痛點(diǎn)撰寫(xiě)，分析哪些內容可以吸引客戶(hù)；

       3.創(chuàng )意樣式：圖片吸引眼球，創(chuàng )意決定點(diǎn)擊，可以用平臺的創(chuàng )意工具進(jìn)行識別；

       四、頁(yè)面分析

       1.結構

       看對手落地頁(yè)的布局排版，美觀(guān)程度、突出重點(diǎn)以及文案的表達，進(jìn)行學(xué)習分析

       2.交互

       轉化按鈕，以及能吸引人的標題，彈窗彈出的時(shí)間與表單的位置

      3.參考內容

      可以分析文案，具有煽動(dòng)性的文字或圖片，板塊邏輯等。

      五、轉化分析

      1.客戶(hù)轉化話(huà)術(shù)

      可以點(diǎn)擊進(jìn)去與對手客服聊一聊，看看客服是用什么樣的話(huà)術(shù)要線(xiàn)索的；

      2.客戶(hù)回避的問(wèn)題

      客服在回答什么樣的問(wèn)題會(huì )有所回避，很有可能就是對手的劣勢所在；

      3.響應時(shí)間

      留下線(xiàn)索后多久有人進(jìn)行聯(lián)系，明確拒絕后會(huì )不會(huì )再聯(lián)系。